البيع SALE

يحدد توقعات المبيعات وتأهيلها، وتطوير مصلحة العملاء والإعداد (بما في ذلك إدارة عملية المناقصة)، وتنفيذ البيع ورصده لأي منتج أو خدمة إلى سوق داخلي أو خارجي.

البيع: مستوى 6

يشرف على أنشطة المبيعات الخاصة بالمؤسسة لضمان مواءمتها لأهداف أعمال الشركات (قد تكون المؤسسة قسم من المؤسسة). يقوم باعتماد عروض وأهداف المبيعات. يتفاوض مع ممثلي العملاء على المستوى الأعلى لكل من المشكلات الفنية والتعاقدية. يقوم بالاتفاق على العقود وتوقيعها. يطور سياسة واستراتيجية المبيعات المؤسسية وتنفيذها، والمساهمة بشكل كبير في تطوير استراتيجية التسويق. يقوم ببدء تطوير الخدمات، مع التسويق، وأنظمة المنتجات والعقود القياسية لدعم المواءمة مع احتياجات العملاء المستقبلية.

البيع: مستوى 5

يصمم استراتيجيات المبيعات وتنفيذها ويعمل مع الإدارة العليا لتنفيذ خطط المبيعات. يخطط لأعمال فرق المبيعات ورصدها والتحكم بها. يطور علاقات العملاء الفعالة والحفاظ عليها في مستويات تنفيذية وتأهيل فرص مبيعات جديدة. يقوم بقيادة عملية المناقصة داخل المؤسسة. يقوم بالاتفاق على العقود وتوقيعها. يحافظ على جهات اتصال العملاء أثناء عملية البيع وبعدها لتوقع أي مشكلات ويحدد المزيد من الفرص. يساهم في تطوير فرق المبيعات وتدريبهم وتطوير المنتج / الخدمة.

البيع: مستوى 4

يقوم بتجميع المعلومات واستخدامها لتحقيق أهداف المبيعات. يقوم بالاستجابة لفرص المبيعات الحالية وتحديد فرص جديدة وتأهيلها بهدف تطوير مسار الفرص المحتملة. يتعرف على العملاء واحتياجاتهم ويطور علاقات العملاء وتحسينها قبل إبرام الاتفاقيات / العقود وخلالها وأثناءها. قد تشتمل المهام الرئيسية أيضًا على إدارة العطاءات وتحليل القيمة والتفاوض والعرض التقديمي وإعداد العقود. يرصد الحصص والأداء ورضا العملاء ومعلومات السوق والمنافسين ويقوم بعمل تقارير عنها جميعًا.